Det kommer alltid, kan man anta, finnas behov av affärer
— Det kommer alltid, kan man anta, finnas behov av någon försäljning. Men syftet med marknadsföringen är att göra försäljning överflödigt. Bakgrund Citat av Peter Drucker, www.druckerinstitute.com.
View ArticleSätt dina användare i fokus, sedan din affär. För det är användaren som...
— Sätt dina användare i fokus, sedan din affär. För det är användaren som uppfyller din affär, inte du. Reflektion I dagens samhälle, och i dagens öppna och transparenta affärsvärld, bör du inte sätta...
View ArticleAffärernas incitament?
Vi alla har olika incitament. De som ansvarar för affärer (försäljning) har vissa incitament och övriga i en verksamhet har andra incitament. Ta marknadsföring som exempel och jämförelse, eftersom det...
View ArticleDina tre C: Content is king, Context is president och Conversation is love!
— Content is king, Context i president och Conversation is love! Reflektion Kom ihåg dina tre C’n :)
View ArticleFörsäljningsprovision och säljbonus — dess vara eller icke vara vid ett...
Om ett arbetslag (ett team) består av alla roller och arbetar tillsammans. Om det är samtliga team-medlemmars uppgift (gemensamt) att ta kunden från nuläge till målläge, utifrån flera perspektiv. T.ex:...
View ArticleRätt beslut vid rätt tillfälle
— Rätt beslut vid rätt tillfälle. Bakgrund När i ett arbete vet man mest? När har man mest insikt, kunskap, samsyn, erfarenhet etc? Är det i början av ett arbete eller är det i slutet av ett arbete? I...
View ArticleVedertagen affärsmodell hos större systemutvecklingsbyråer?
Jag har senaste tiden fått en insikt, som jag nu vill bolla med er. Det gäller den affärsmodell som många större svenska systemutvecklingsbyråer och IT-konsultbolag använder sig av och gör affärer på....
View Article2010-talets affärstänkande kräver nya avtalsformer
Du har förmodligen stött på följande situationer: Samarbetet mellan beställare och leverantör blir tätare och ni börjar tillsammans upptäcka genvägar och smartare lösningar. Problemet är bara att...
View ArticleDet agila manifestet visar vägen
Ett välskrivet agilt kontrakt/avtal ger optimala förutsättningar för lönsamhetsutveckling hos både beställare och leverantör. Detta stämmer väl överens med tänkandet bakom det agila manifestet. Det...
View ArticleFull transparens minskar din risk
Basen för ett agilt avtal (agilt kontrakt) är sådant man finner i alla kontrakt. Basen är överenskommelser om riskdelning, leveranser, godkännande etc. Den stora skillnaden med agila arbesätt, jämför...
View ArticleTre P för framgång — Pengar, Projekt och Produkt
För att skapa lyckat arbete och framgång mellan beställare och leverantör gäller det att ha kontroll på samtliga tre P — Pengar, Projekt och Produkt. Detta förhållningssätt gäller oavsett vilket arbete...
View ArticleKunder är lättare att ersätta än medarbetare
— Kunder är lättare att ersätta än medarbetare. Bakgrund Det här är ett förhållningssätt från Lars Falk, som år 1974 grundande den välrenommerade och framgångsrika reklambyrån Falk & Phil (...
View ArticleVärdeinriktad affär och kommunikation
Senaste kvällarna ägnar jag till att läsa den nyutgivna boken Content marketing — Värdeskapande marknadskommunikation, av Thomas Barregren och Pia Tegborg (ISBN 9789187507793). I det här, och...
View ArticleKundvärde genom basbehov
Många påstår att en bra leverantör (en bra samarbetspartner) är en bra lyssnare. Lyssna på kunden och du blir en vinnare. För genom att lyssna kan du leverera kundvärde (verksamhetsvärde och...
View ArticleMetoden MoSCoW
MoSCoW är en metod som används inom t.ex. management, ledarskap, affärsanalys och programvaruutveckling — men även inom fler verksamhetsområden. För att nå en gemensam överenskommelse i ett samarbete...
View ArticleBasbehov, uttalade behov och latenta behov hos din kund
I tre tidigare artiklar här på oppnaaffarer.se har jag pratat om tre olika behov hos en kund. Nämligen: Basbehov Uttalade behov Latenta behov I denna artikel gör jag en sammanställning av dessa tre...
View ArticleAIDA — Attention Interest Desire Action
Om du är van vid försäljning har du troligtvis erfarenhet av traditionella säljprocesser och säljtrattar. AIDA är en förkortning av: Attention/Awareness — Uppmärksamhet/Medvetenhet Interest — Intresse...
View ArticleAIDAS + Tillit = AIDCAS (Köparens resa)
Sedan tidigare finns här en artikel om AIDAS och traditionell säljtratt. För att bedriva försäljning på ett modernt sätt behövs en uppdaterad säljprocess. Traditionell säljtratt + Tillit = Köparens...
View ArticleGammal säljproscess versus modern säljprocess
Tidigare idag letade jag efter ett fotografi i mitt bildflöde. I mitt letande fann jag en annan bild, som fick min uppmärksamhet. Det var en visualisering av hur man tidigare sålde saker och ting,...
View Article
